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Innerhalb kürzester Zeit können Sie einfache Textanzeigen und visuell dynamische Image- und Videoanzeigen auf unzähligen Websites im Google Display-Netzwerk schalten.

Mit dieser detaillierten Anleitung können Sie als Neuling im Google Display-Netzwerk oder als erfahrener Nutzer erfolgreiche Kampagnen einrichten.

Zur Veranschaulichung zeigen wir Ihnen am Beispiel eines erfahrenen AdWords-Inserenten, wie dieser Kampagnen für seinen Online-Shop für Tennisausrüstung einrichtet.

Erstellen Sie neue Kampagnen

Bevor Sie eine Kampagne im Display-Netzwerk starten, müssen Sie drei wichtige Faktoren berücksichtigen:

Welches Produkt oder welchen Service möchten Sie bewerben?

Durch das Erstellen separater Kampagnen für unterschiedliche Produktlinien erleichtern Sie die Organisation und Verwaltung Ihres Kontos und können den Erfolg Ihrer Anzeigen genauer verfolgen.

Anstatt eine breiter gefasste Kampagne für alle Arten von Sportausrüstung zu erstellen, konzentriert sich Sarah in ihrer ersten Kampagne im Display-Netzwerk auf Tennisausrüstung.

Wo sollen Ihre Anzeigen geschaltet werden?

Sie können Anzeigen sowohl im Such-Werbenetzwerk als auch im Display-Netzwerk oder ausschließlich im Display-Netzwerk schalten. Außerdem können Sie festlegen, ob Ihre Anzeigen automatisch auf Partner-Websites im Display-Netzwerk platziert werden sollen, die mit Ihren Produkten in Zusammenhang stehen, oder ob Sie selbst Ziel-Websites angeben möchten.

Der Kunde entscheidet, eine neue Kampagne zu erstellen, die nur im Display-Netzwerk geschaltet wird. Durch das Erstellen separater Kampagnen für das Such- und das Display-Netzwerk kann der Kunde unterschiedliche Budgets für die Kampagnen in diesen beiden Werbenetzwerken festlegen und jeweils eigene Kampagnenstrategien einsetzen.

Welche Gebots- und Budgeteinstellungen verwenden Sie?

Mithilfe der Gebotsoptionen können Sie sich auf Klicks (zur Steigerung der Website-Zugriffe), Impressionen (zur Optimierung der Anzeigenpräsenz) oder Conversions (zum Angeben eines maximalen Preis-pro-Akquisition-Gebots [Cost-per-Acquisition – CPA]) konzentrieren. Außerdem empfehlen wir Ihnen, ein maximales Tagesbudget für Ihre Kampagne festzulegen.

Der AdWords-Kunde aus unserem Beispiel wählt als Gebotsoption die manuelle Gebotseinstellung für Klicks aus. So kann er sein maximales Cost-per-Click (CPC)-Gebot auf Anzeigengruppenebene oder für einzelne Keywords oder Placements steuern.

Vorgehensweise

So beginnen Sie mit der Schaltung von Werbung im Google Display-Netzwerk:

1. Melden Sie sich unter adwords.google.de in Ihrem AdWords-Konto an.
2. Klicken Sie auf dem Tab "Kampagnen" auf Neue Kampagne.
3. Aktivieren Sie nicht das Google-Suchfeld. Scrollen Sie in Ihren Kampagneneinstellungen nach unten zum Bereich "Werbenetzwerke, Geräte und Erweiterungen", klicken Sie unter "Werbenetzwerke" auf Ich möchte auswählen und stellen Sie sicher, dass das Kontrollkästchen "Display-Netzwerk" aktiviert ist. Bei Bedarf können Sie diese Kampagne auf das Display-Netzwerk einschränken.
4. Falls die Anzeigen automatisch auf Partner-Websites geschaltet werden sollen, die in Bezug zu Ihren Produkten stehen, aktivieren Sie die Option "Relevante Seiten im gesamten Werbenetzwerk". Sie können aber auch selbst Ziel-Websites festlegen.
5. Wählen Sie die gewünschte Gebotsoption aus und legen Sie Ihr Kampagnenbudget auf eine Stufe fest, die Ihren Vorstellungen entspricht.
6. Klicken Sie auf Speichern und fortfahren. Sie können Ihre Einstellungen später jederzeit ändern.

Erstellen Sie Anzeigengruppen

Erstellen Sie Ihre Anzeigen und Anzeigengruppen

Nach dem Einrichten Ihrer neuen Kampagne für das Display-Netzwerk können Sie nun Ihre Anzeigengruppen erstellen.

Anzeigengruppen setzen sich aus Anzeigen und Keywords zusammen. Sie können spezifische Produkte angeben und eine Anzeigengruppe für die einzelnen Produkte erstellen.

Für die Kampagne für Tennisausrüstung erstellt unsere AdWords-Beispielkundin Sarah verschiedene Anzeigengruppen für Schläger, Bälle und Ballmaschinen.

Mithilfe von Anzeigengruppen erreichen Sie effektiv unterschiedliche Zielgruppen, da das AdWords-System durch die Analyse aller Gruppen ermittelt, welche Webseiten für diese Anzeigen am relevantesten sind. Als Faustregel sollten Sie mit einer Anzeigengruppe für Ihre meistverkauften Produkte beginnen. Jede Gruppe sollte dabei zwei bis drei Anzeigen enthalten. Durch das Erstellen mehrerer Anzeigen können Sie feststellen, auf welche Varianten die Nutzer am besten ansprechen.

Sarah beginnt mit drei einfachen Textanzeigen pro Gruppe. Sie schreibt einen ansprechenden Text, der den Lesern genau mitteilt, was sie anbietet.

Sie können später Anzeigengruppen für Ihre anderen Produkte erstellen und dabei äußerst zielgerichtete Formulierungen verwenden, basierend darauf, was Sie aus den ersten Anzeigen gelernt haben. Bei der leistungsabhängigen Anzeigenschaltung von Google nehmen Anzeigen mit einer höheren Klickrate (Click-through-Rate – CTR) automatisch häufiger an der Anzeigenauktion teil.

Sarah erstellt zunächst Anzeigengruppen für einige ihrer beliebtesten Produkte. Basierend auf den Informationen, die sie erhält, erstellt sie zu einem späteren Zeitpunkt eine Gruppe für die einzelnen Produkte.

Vorgehensweise

1. Wechseln Sie in Ihrem AdWords-Konto zum Tab Kampagnen und wählen Sie die eben erstellte Kampagne für das Display-Netzwerk aus.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche Neue Anzeigengruppe und geben Sie einen Namen für die Anzeigengruppe ein.
3. Wählen Sie den zu erstellenden Anzeigentyp, wie eine Text-, Image- oder Handy-Anzeige, und befolgen Sie anschließend die Anleitung.
4. Zum sofortigen Einstieg in die Werbung im Display-Netzwerk bieten sich Textanzeigen als einfache und effektive Möglichkeit an. Für die Werbung im Display-Netzwerk stehen jedoch viele Anzeigenformate wie Image-, Video- und Rich Media-Anzeigen zur Verfügung. Mit dem kostenlosen Tool zur Erstellung von Display-Anzeigen von Google können Sie Ihre eigenen Display-Anzeigen mit Ihren vorhandenen Logos und Produkt-Images in wenigen Minuten erstellen.
5. Wenn Sie die Anzeigengruppe erstellt haben, klicken Sie entweder auf Speichern und dann auf Weiter mit Abrechnung oder Abrechnung später einrichten.
6. Sie können jederzeit eine neue Anzeigengruppe zu einer Kampagne hinzufügen, indem Sie den Tab "Kampagnen" erneut aufrufen und auf die Schaltfläche Neue Anzeigengruppe klicken.

Passen Sie die Ausrichtung und Ihre Gebote an

Wählen Sie Ausrichtungskriterien und Gebote

Über das Google Display-Netzwerk können Sie potenzielle Kunden im Internet erreichen, indem Ihre Anzeigen für Nutzer automatisch und in Echtzeit geschaltet werden, während diese Webinhalte über Ihre Produkte und Services lesen. Diese Vorgehensweise ähnelt der Google-Suche, bei der Anzeigen entsprechend den Suchanfragen von Nutzern geschaltet werden.

Ebenfalls analog zur Google-Suche bestimmen Ihre Keywords, wo Ihre Anzeigen im Display-Netzwerk geschaltet werden. Daher sollte jede Anzeigengruppe Keywords enthalten, die miteinander in Zusammenhang stehen, jedoch Varianten innerhalb des Themas sind. Je enger der Zusammenhang zwischen jedem Keyword und Ihrem Produkt ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mit Ihrer Anzeige die richtige Zielgruppe erreichen. Wir empfehlen Ihnen, pro Anzeigengruppe zwischen fünf und fünfzehn Keywords zu verwenden. Keyword-Listen können Sie manuell oder mithilfe des Kontext-Targeting-Tools automatisch erstellen.

Sarah entscheidet sich für die Erstellung von Anzeigengruppen mithilfe des Kontext-Targeting-Tools. Sie gibt das Keyword "Tennisschläger" ein und das Tool generiert automatisch eine Reihe von Anzeigengruppen wie "Tennisschläger für Anfänger", "Bewertungen von Tennisschlägern" und andere. Sie sucht sich aus der Liste der vorgeschlagenen Anzeigengruppen die gewünschten Gruppen heraus und implementiert diese.

Nun müssen Sie für jede Anzeigengruppe ein geeignetes maximales Cost-per-Click-Gebot (CPC) festlegen. Als Faustregel gilt: Legen Sie das Gebot fest, das Sie bereits in den Suchkampagnen verwenden. Falls Sie Ihre Anzeigengruppen mit dem Kontext-Targeting-Tool erstellen, schlägt das Tool für jede Anzeigengruppe ein Gebot vor. Ein Vorteil des Display-Netzwerks ist, dass die Smart Pricing-Funktion von Google nach dem Festlegen der maximalen Gebote den zu zahlenden Betrag automatisch anpasst. Die Anpassung basiert auf der Wahrscheinlichkeit, ob Ihre Anzeigen auf einer bestimmten Webseite im Display-Netzwerk zu Conversions führen. Dadurch wird Ihr Return on Investment (ROI) maximiert.

Da Sarah noch nicht viel Erfahrung mit dem Display-Netzwerk gesammelt hat, legt sie das Gebot auf den Betrag fest, den sie auch in ihren Kampagnen im Such-Werbenetzwerk verwendet. Da sie zur Messung der Kampagnenleistung ihrer Anzeigen die kostenlose Conversion-Tracking-Funktion von Google verwendet, kann sie ihre Gebote basierend auf der Leistung ihrer Anzeigen später anpassen.

Zusätzlich zu den Keywords können Sie aus über 1750 Themen und untergeordneten Themen eine Auswahl an Themen für Ihr Unternehmen treffen. Diese Vorgehensweise empfiehlt sich, wenn Sie eine breitere Zielgruppe mit dem Kontext-Targeting erreichen möchten, da die Themen nicht so eine genaue Festlegung wie ausgewählte Keywords repräsentieren.

Sie können zudem bestimmte Websites manuell wählen, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Dazu wählen Sie ausgewählte Placements, um Ihre Anzeige auf einzelnen Websites und Seiten im Display-Netzwerk zu schalten. Sie können diese Funktion testen, indem Sie einige Websites für die Schaltung Ihrer Anzeigen auswählen. Falls Sie jedoch überwiegend an Direct-Response-Werbung interessiert sind, empfehlen wir Ihnen die Verwendung automatischer Placements für das Kontext-Targeting Ihrer Anzeigen. Bei dieser Funktion werden Ihre Anzeigen auf Basis Ihrer Keywords auf kontextrelevanten Websites geschaltet.

Vorgehensweise

1. Mit dem Kontext-Targeting-Tool können Sie neue Anzeigengruppen und Keyword-Listen erstellen. Sie finden das Tool auf der Seite "Werbechancen" unter Tools. Basierend auf Ihren Produkten und Services generiert das Tool automatisch Vorschläge für Anzeigengruppen, Keywords und Gebote.
2. Alternativ können Sie auch manuell Keywords angeben, indem Sie diese auf der Seite Anzeigengruppe erstellen in das Keyword-Feld eingeben. Sie haben auch die Möglichkeit, eine Keyword-Liste aus einer Tabellenkalkulation hochzuladen. Außerdem wird eine Liste mit einer Keyword-Auswahl angezeigt, die auf dem Content der Website basiert, mit der Ihre Anzeige verknüpft ist.
3. Sie können Keywords auch nach der Erstellung einer Anzeigengruppe jederzeit hinzufügen oder bearbeiten. Wählen Sie hierzu einfach die entsprechende Gruppe und klicken Sie auf Keywords hinzufügen.
4. Beim Erstellen einer neuen Anzeigengruppe können Sie durch Eingabe von Keywords in das entsprechende Feld auf der Seite "Anzeigengruppe erstellen" angeben, welche Keywords verwendet werden sollen, um Ihre Anzeigen mit den Seiten im Display-Netzwerk abzugleichen. Sie haben auch die Möglichkeit, eine Keyword-Liste aus einer Tabellenkalkulation hochzuladen. Außerdem wird eine Liste mit einer Keyword-Auswahl angezeigt, die auf dem Content der Website basiert, mit der Ihre Anzeige verknüpft ist.
5. Sie können Keywords auch zu einem späteren Zeitpunkt nach der Erstellung einer Anzeigengruppe hinzufügen. Wählen Sie hierzu einfach die entsprechende Gruppe und klicken Sie auf Keywords hinzufügen.
6. Falls Sie zusätzlich zu den Keywords oder anstelle der Keywords für Ihr Unternehmen relevante Themen oder untergeordnete Themen wählen möchten, klicken Sie auf Auswählen.
7. Falls Sie Ihre Anzeigen auf bestimmten manuell ausgewählten Websites schalten möchten, klicken Sie auf Placements auswählen und fügen Sie die URLs der Websites hinzu, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
8. Legen Sie auf der Seite Anzeigengruppe erstellen im Bereich Standardgebote für eine Anzeigengruppe den maximalen CPC fest. Sie können für die ausgewählten und automatischen Placements im Google Display-Netzwerk unterschiedliche CPCs festlegen und diese beliebig oft ändern.
9. Ihre Anzeigen sind jetzt einsatzbereit! In den nächsten Abschnitten erfahren Sie, wie Sie die Leistung Ihrer Kampagne erfassen und optimieren.

Erstellen Sie Display-Anzeigen

Fügen Sie Display-Anzeigen hinzu

Ihr Display-Netzwerk haben Sie nun eingerichtet. Der nächste Schritt zum Verbessern Ihrer Kampagne ist das Hinzufügen von Display-Anzeigen.

Beginnen Sie mit dem Erstellen von Anzeigen für die Produkte oder Services, auf die Sie sich in Ihren Textanzeigen konzentriert haben. Sie können die gleichen Keyword-Listen verwenden, um die Anzeigen automatisch auf relevanten Websites zu schalten.

Sarah hat umfangreiches Bildmaterial für ihre Tennisprodukte, daher erstellt sie Display-Anzeigengruppen für alle in den Textanzeigen verwendeten Kategorien: Schläger, Bälle und Ballmaschinen.

Sie können mithilfe des kostenlosen Tools zur Erstellung von Display-Anzeigen ansprechende und professionell wirkende Display-Anzeigen erstellen. Klicken Sie hier, um das Tool auszuprobieren und eine Beispielanzeige zu erstellen.

Berücksichtigen Sie beim Entwerfen Ihrer Display-Anzeige folgende Tipps:

• Ändern Sie Farben und Schriftarten, damit sie mit Ihrer Marke übereinstimmen.
• Verwenden Sie als Text für die Schaltfläche der Display-Anzeige eine Handlungsaufforderung (Call to Action), um Ihre Zielgruppe zu motivieren.

Unsere AdWords-Beispielkundin Sarah hat sich für den Text "Jetzt kaufen" auf der Schaltfläche für die Display-Anzeige entschieden. Dadurch werden Nutzer zum Anklicken der Anzeige motiviert.

Falls das von Ihnen verwendete Image einen weißen Hintergrund aufweist, sollten Sie auch den Anzeigenhintergrund der Vorlage auf Weiß setzen. So stellen Sie sicher, dass kein weißes Feld um das Image herum angezeigt wird, und Ihre Anzeige sieht professioneller aus.

Vorgehensweise

1. Klicken Sie auf den Tab Kampagnen und wählen Sie die Kampagne, für die Sie eine neue Anzeige erstellen möchten.
2. Erstellen Sie eine neue Anzeigengruppe für Ihre Display-Anzeigen.
3. Wählen Sie auf der Seite Anzeigengruppe auf dem Tab Anzeigen aus dem Dropdown-Menü unter "Neue Anzeige" die Option Tool zur Erstellung von Display-Anzeigen. Wenn Sie bereits eine Display-Anzeige für eine Kampagne im Display-Netzwerk erstellt haben, können Sie sie hochladen, indem Sie im Dropdown-Menü "Anzeige" die Option Image-Anzeige auswählen. Wählen Sie andernfalls Tool zur Erstellung von Display-Anzeigen.
4. Wählen Sie aus der Vorlagengalerie der Display-Anzeigen die gewünschte Vorlage.
5. Passen Sie den Text und das Image in der Vorlage an. Sie können beispielsweise die Farben und Schriftarten entsprechend Ihrer Marke ändern. Sie können auch Images Ihrer Produkte bzw. Ihr Firmenlogo hinzufügen.
6. Wenn Sie mit der Gestaltung fertig sind, klicken Sie auf Anzeige speichern.

Messen Sie die Leistung

Messen Sie die Leistung Ihrer Kampagne mithilfe von Conversion-Tracking

Unabhängig davon, ob Ihr Ziel in der Umsatzsteigerung, dem Sammeln von Leads oder dem Generieren von Registrierungen besteht: AdWords Conversion-Tracking kann Ihnen dabei helfen, den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen und damit Ihr Ziel zu erreichen.

Conversion-Tracking ist ein kostenloses Tool zur Berichterstellung, das im Rahmen Ihres AdWords-Kontos zur Verfügung steht. Damit können Sie den durch Ihre Kampagne erzielten Return on Investment (ROI) anzeigen. Durch das Anzeigen der Effektivität jeder Anzeigengruppe können Sie die Budgetausgaben gezielter steuern.

Nachdem Sarah Conversion-Tracking eingerichtet hat, sieht sie, wie viele Nutzer, die auf ihre Anzeigen geklickt haben, anschließend eine Videodemo eines verwendeten Tennisschlägers ansehen und eines ihrer Produkte bestellen.

Mithilfe von Conversion-Tracking erzielen Sie mit Ihren AdWords-Ausgaben die besten Ergebnisse. Das Conversion-Optimierungstool, ein weiteres kostenloses AdWords-Tool, kann Ihnen dabei helfen, die Informationen aus Conversion-Tracking zu nutzen, um mehr Verkäufe oder Leads zu einem niedrigeren Preis zu erzielen.

Sarah verwendet die Informationen aus Conversion-Tracking, um zu ermitteln, welche ihrer Klicks nicht zu Conversions führen. Dadurch kann sie ihre ROI-Ziele leichter erreichen.

Sie können zusätzliche Informationen zu Ihren Display-Anzeigengruppen erhalten, indem Sie View-through-Conversion-Tracking aktivieren. Mit dieser Funktion können Sie die Anzahl der Online-Conversions messen, die durch Kunden erzielt wurden, die eine ihrer Display-Anzeigen gesehen, jedoch nicht auf diese geklickt haben.

• Verfolgen Sie Conversions, die bis zu 30 Tage nach dem Ansehen Ihrer Anzeige durch einen Kunden stattfanden.
• Erfahren Sie, welche Anzeigen die meisten Conversions erzielten, auch wenn diese Conversions nicht durch Klicks erfolgten.
• Kombinieren Sie Klickraten- und View-through-Daten, um die besten Platzierungen für Ihre Anzeigen zu ermitteln und die Gesamt-Conversions zu maximieren.

Hinweis: View-through-Conversions werden nur für Display-Anzeigen im Google Display-Netzwerk aufgeführt. Sie werden nicht für Kampagnen im Such-Werbenetzwerk und für Textanzeigen in Kampagnen im Display-Netzwerk aufgeführt. Conversion-Tracking muss aktiviert sein, damit diese Funktion angezeigt wird.

Vorgehensweise

1. Zur Verwendung des Conversion-Tracking-Tools klicken Sie auf den Tab "Berichterstellung" und wählen im Dropdown-Menü die Option Conversions aus.
2. Klicken Sie auf Neue Conversion und befolgen Sie die Anleitung.

Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Optimieren Sie Ihre Kampagnen im Display-Netzwerk

Sie können auf dem Tab Werbenetzwerke einen Leistungsbericht für alle Websites im Display-Netzwerk anzeigen, auf denen Sie Anzeigen geschaltet haben. In Verbindung mit der Conversion-Tracking-Funktion lässt sich rasch erkennen, welche Websites zu Verkäufen, Leads oder Anmeldungen führen und welche nicht. Auf Basis dieser Informationen treffen Sie weitere Entscheidungen.

Verwenden Sie diese Informationen beispielsweise für folgende Aktionen:

• Überwachen Sie die Leistung auf Website-Ebene für alle Ihre Anzeigengruppen. So können Sie erkennen, welche Websites Ihre Leistungsziele erfüllen. Sie können sogar die Leistung auf Seitenebene innerhalb bestimmter Websites anzeigen.

• In Verbindung mit der Conversion-Tracking-Funktion kann Sarah mithilfe dieser Daten auf Website-Ebene ermitteln, welche Websites zu Verkäufen führen und welche nicht.

• Erhöhen Sie die Gebote für Websites mit hoher Leistung, um die Anzeigenschaltung auf diesen Websites zu maximieren.
• Umgekehrt können Sie Ihre Gebote senken, um die Leistung auf Websites zu verbessern, die Ihre Ziele nicht erfüllen.
• Sie können aus Ihrer Kampagne bestimmte Websites und Websites mit schlechter Leistung ausschließen. Sie können außerdem ausschließende Keywords verwenden, damit Ihre Anzeigen nicht auf wenig relevanten Websites geschaltet werden.

• Als Sarah feststellt, dass ihre Anzeigen mitunter auf Seiten zum Thema "Tennisarm" geschaltet werden, schließt sie diese Websites aus und fügt ihrer Kampagne ausschließende Keywords wie "Arm" und "Tennisarm" hinzu, um die Schaltung auf diesen Seiten künftig zu verhindern.

• Wenn Sie feststellen, dass bestimmte Anzeigengruppen insgesamt gute Leistungen erzielen, können Sie Ihre Kampagne erweitern und mit dem Kontext-Targeting-Tool automatisch zusätzliche ähnliche Anzeigengruppen erstellen.

Vorgehensweise

1. Klicken Sie auf den Tab Kampagnen und wählen Sie die Kampagne aus, deren Leistung Sie optimieren möchten.
2. Klicken Sie auf der Seite für diese Kampagne auf den Tab Werbenetzwerke, um Berichte zu Ihren Placements und Geboten anzuzeigen.