Beim Conversion-Optimierungstool handelt es sich um eine mehrdimensionale Gebotsverwaltung.
| Einfache Gebotsverwaltung | Mehrdimensionale Gebotsverwaltung |
|---|---|
| Variieren von Geboten ausschließlich nach Keyword | Berücksichtigung zahlreicher anderer Faktoren, die den Wert eines Klicks angeben (Beispiele: Nutzerstandort, Keyword-Qualität, Suchanfrage, Content-Website) |
| Keine Berücksichtigung weiterer Faktoren | Leistungsoptimierung in Echtzeit basierend auf den spezifischen Merkmalen der einzelnen Auktionen |
| Beispiele: Verwaltung von benutzerdefinierten Geboten, Drittanbieter von Gebotsverwaltung | Möglichkeit weiterer Leistungssteigerungen |
Angenommen, Tim betreibt einen Onlineshop, in dem er individuelle Surfbretter verkauft.
Tim ist beeindruckt vom Umsatz durch Google AdWords im vergangenen Jahr. In dieser Zeit erhielt seine Website viele gezielte Zugriffe aus dem Suchnetzwerk und Content-Werbenetzwerk. Tim hat sich eine solide Basis geschaffen. Jetzt möchte er die Kampagnenleistung weiter optimieren. Nach etwas Recherche kommt er zu dem Schluss, dass das Conversion-Optimierungstool nicht nur das am besten geeignete Tool zur Verbesserung seiner Kampagne ist, sondern auch Zeit spart. Tim aktiviert das Conversion-Optimierungstool und wartet einige Tage, bevor er eine Leistungsanalyse durchführt und Anpassungen vornimmt. Bei der Überprüfung der Leistung seiner Kampagne stellt er erfreut fest, dass sein durchschnittlicher Preis-pro-Akquisition (Cost-per-Acquisition – CPA) um fast 5 Prozent gesunken ist. Tim erinnert sich, dass es sich lohnt, mehrere maximale CPA-Ebenen auszuprobieren. So kann er die Ebene ermitteln, auf der sein Gewinn maximiert wird. Er erhöht seinen maximalen CPA um 10 Euro. Dies bringt ihm einige weitere Conversions ein, während der durchschnittliche CPA beinahe gleich geblieben ist.
Dies sind zwei weitgehend passende Keywords aus Tims Konto:
Einfache Gebotsverwaltung
Vor der Installation des Conversion-Optimierungstools hat Tim jedem dieser Keywords individuelle Gebote zugewiesen, allerdings wurde für alle Klicks auf das jeweilige Keyword dasselbe Gebot verwendet. Bei der einfachen Gebotsverwaltung kann nicht zwischen Klicks unterschieden werden.
Mehrdimensionale Gebote
Da das Conversion-Optimierungstool nun installiert ist, können bisherige Leistungsdaten analysiert und die Optimierung auf Grundlage vieler weiterer Faktoren begonnen werden. In Tims Fall wurden vom Conversion-Optimierungstool folgende zwei Bereiche als besonders verbesserungswürdig eingestuft: der Nutzerstandort und Suchanfragen nach weitgehend passenden Keywords, die äußerst viele Zugriffe generieren.
Sarah betreibt einen Onlineshop für neue und klassische Filmposter. Sie verwendet Kontext-Targeting, um potenzielle Kunden anzusprechen. Ihre Anzeigen werden in Film-Blogs, Onlinemagazinen und auf Chat-Seiten für Filmfans in Kinoforen geschaltet. Über das Content-Werbenetzwerk konnte sie viele Zugriffe auf ihre Website verzeichnen, die zu Verkäufen führten. Doch warf sie einen Blick auf Leistungsstatistiken und erkannte, dass der Erfolg wohl noch weiter ausbaufähig war.
Nun möchte sie das Conversion-Optimierungstool verwenden. Die Funktion lässt sich schnell und einfach einrichten. Sie beginnt mit dem empfohlenen maximalen CPA-Gebot. So ist ein reibungsloser Übergang gewährleistet. Sarah trägt einige grundlegende Informationen ein und das Conversion-Optimierungstool erledigt den Rest. Einige Wochen später prüft Sarah die Leistung Ihrer Kampagne und stellt erfreut fest, dass ihr durchschnittlicher CPA um mehrere Euro gesunken und ihre Conversion-Rate um 0,5 Prozent gestiegen ist. Wie ist dieser Erfolg möglich?
Das Conversion-Optimierungstool analysierte die bisherige und aktuelle Leistung der Kampagne, um Sarahs Content-Kampagne zu verbessern. Dies sind drei Beispiel-Websites im Content-Werbenetzwerk, auf denen Sarahs Anzeigen geschaltet wurden: