Das Conversion-Optimierungstool: Mitspielen, um zu gewinnen

Bingo Card Creator nutzte das Conversion-Optimierungstool von Google, um die Gewinnmarge um 150 Prozent zu erhöhen.

Nicht nur Karten mit Kästchen

Als Lehrer für Englisch als Fremdsprache in Japan stellte Patrick McKenzie fest, dass Vokabel-Bingo bei seinen Schülern sehr beliebt war. Das einzige Problem war, dass die Erstellung von genügend Bingokarten 45 Minuten Zeit in Anspruch nahm. Um Zeit zu sparen, entwarf Patrick eine Software, mit der die Kartenerstellung automatisiert wurde. So entstand Bingo Card Creator.

McKenzies primäre Zielgruppe sollten Pädagogen sein; tatsächlich besteht die Mehrheit der Kunden des Unternehmens aus Grundschulen. Andere Kunden setzen Bingo Card Creator jedoch in Bereichen ein, die er niemals in Erwägung gezogen hätte. "Ein Fortune-500-Unternehmen verwendete Bingo Card Creator für ein Kennenlernspiel", so Patrick McKenzie. "Außerdem half ein Gesundheitsamt mit Bingo Card Creator dabei, Senioren die Wichtigkeit gesunder Ernährung zu vermitteln."

Einzelspieler

Die Marketinginitiativen von Patrick McKenzie sind auf den Gewinn von neuen Nutzern ausgerichtet, die eine Testversion von Bingo Card Creator herunterladen und so das Programm ausprobieren können. Als alleiniger Eigentümer kann Patrick McKenzie seine gesamte Zeit nicht nur für Marketingaktivitäten aufwenden. Daher nutzt er die Vorteile von indexbasierten Suchergebnissen und Google AdWords™, um Zugriffe auf die Bingo Card Creator-Website zu erzielen.

Im ersten Jahr mit Google AdWords war McKenzie erfreut über die unzähligen Anfragen, die er mit seinen Kampagnen erzielte. Des Weiteren schaltete er Anzeigen im Content-Werbenetzwerk von Google, das aus zahlreichen qualitativ hochwertigen News-Webseiten, themenspezifischen Websites und Blogs besteht. Im Rahmen der Bewerbung und Weiterentwicklung seines Produkts stellte McKenzie jedoch schnell fest, dass die Optimierung von Kampagnen im Content-Werbenetzwerk, um Anzeigen nur auf Websites mit hohen Conversion-Raten zu schalten, sehr aufwändig sein kann.

Vorgehensweise

McKenzie entschied, zur Verringerung des Zeitaufwands für die Überprüfung seiner AdWords-Kampagnen das Conversion-Optimierungstool zu testen. Hierbei handelt es sich um eine neue AdWords-Funktion zur Gebotsverwaltung. "Das war genau das, wonach ich gesucht hatte", erklärt er. "Ich kann festlegen, wie viel ich für jeden Neukunden ausgeben möchte. Zudem werden mit dieser Funktion meine Preis-pro-Klick-Gebote (Cost-per-Click – CPC) angepasst, und zwar auf Basis der Wahrscheinlichkeit für eine Conversion pro AdWords-Anzeigenauktion." Das Conversion-Optimierungstool prognostiziert Conversion-Raten in Abhängigkeit verschiedener Faktoren – beispielsweise der Suchanfrage und des Conversion-Protokolls für bestimmte Websites.

Es wirkte sich umgehend positiv auf McKenzies Unternehmen aus. Allein im ersten Monat konnte Bingo Card Creator mithilfe des Tools das Preis-pro-Akquisition-Gebot (Cost-per-Acquisition – CPA) um 25 Prozent verringern. Heute beläuft sich die Stückgewinnmarge des Unternehmens auf über 150 Prozent – mit einer Erhöhung von 5 US-Dollar auf 13 US-Dollar pro Stück.

Bingo!

"Ich war besonders beeindruckt von der verbesserten Leistung meiner Anzeigen im Content-Werbenetzwerk, die mit dem Conversion-Optimierungstool erzielt wurde", so McKenzie. "Beispielsweise wurde eine Bingo Card Creator-Anzeige auf einer Webseite für Halloween-Partyspiele auf About.com – einer Website des Content-Werbenetzwerks von Google – geschaltet."

Außerdem benötigt Patrick McKenzie nicht mehr so viel Zeit für die Verwaltung seiner AdWords-Kampagnen. "Früher war die tägliche, obligatorische Arbeit an meinen Kampagnen im Content-Werbenetzwerk sehr stressig. Jetzt kann ich mich gemächlich einmal pro Woche darum kümmern oder diese Arbeit ausfallen lassen, wenn ich will", erläutert McKenzie. "Mithilfe der Algorithmen [des Conversion-Optimierungstools] werden relevante Seiten und irrelevante Seiten automatisch ermittelt. Ich muss dazu nichts tun. Ich kann nicht genug betonen, wie hilfreich dies für einen Kleinunternehmer mit wenig Zeit ist."

Aufgrund des Erfolgs von Bingo Card Creator mithilfe des Conversion-Optimierungstools hat Patrick McKenzie das AdWords-Budget seines Unternehmens um das Fünffache erhöht. "Es liegt nicht unbedingt auf der Hand, dass ich gerne mehr für Werbung ausgebe", erklärt McKenzie. "Ist der Return on Investment (ROI) jedoch weiterhin gut, möchte man durchaus so viel wie möglich investieren, sofern dadurch der absolute Gewinn maximiert wird."

Weitere Erfolgsgeschichten »

Informationen zum Conversion-Optimierungstool

Das Conversion-Optimierungstool ist eine AdWords-Funktion, mit der Kunden ihre Werbekosten leichter verwalten können. Kunden legen ihre maximalen CPA-Gebote fest und das Conversion-Optimierungstool bestimmt automatisch alle entsprechenden CPC-Gebote (Cost-per-Click) für Keywords. Das Conversion-Optimierungstool passt CPC-Gebote je nach Wahrscheinlichkeit von Conversions pro Anzeigenauktion an. Abgesehen von der Verringerung der Zeit, die AdWords-Kunden für die Überprüfung und Verwaltung von CPC-Geboten aufwenden, lässt sich mit dem Conversion-Optimierungstool die Leistung von AdWords-Kampagnen steigern. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=60150&hl=de.

Über Google AdWords

Google AdWords™ ist ein leistungsbasiertes Werbeprogramm, das großen und kleineren Unternehmen ermöglicht, Werbung bei Google und auf Websites im Werbenetzwerk von Google zu schalten. AdWords wird von unzähligen Unternehmen weltweit zur Schaltung von Text-, Image- und Videoanzeigen auf Grundlage von Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-Impressions (CPM) genutzt. Da es auf einem Auktionssystem basiert, ist AdWords eine in hohem Maße quantifizierbare und kostengünstige Methode, potenzielle Kunden anzusprechen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://www.google.de/adwords.