Das Conversion-Optimierungstool: Einsetzen der richtigen Tools

Golley Slater Digital und reed.co.uk sparen Zeit und Geld mit dem Conversion-Optimierungstool von Google.

Golley Slater Digital ist eine Digital-Marketing-Agentur mit umfassendem Service und gehört zur Golley Slater Group, die ihren Hauptsitz in London hat. Golley Slater treiben Innovationen sowie die Entwicklung und Aufnahme neuer Produkte stark voran, wodurch ein optimaler ROI für ihre Kunden erzielt werden kann.

Seit 1995 besteht reed.co.uk und war die erste Website für Personalvermittlung einer Arbeitsagentur im Vereinigten Königreich. reed.co.uk ist in ihrem Land die erfolgreichste Website für Personalvermittlung. Sie bietet über 200.000 Arbeitsplätze an und bringt monatlich mehr als 1,2 Millionen Bewerbungen hervor. Golley Slater Digital haben im Sommer 2005 mit Pay-per-Click-Werbung (Pay-per-Click – PPC) für reed.co.uk begonnen.

Kontoverwaltung vor dem Einsatz des Conversion-Optimierungstools

Die tägliche Verwaltung des AdWords-Kontos für reed.co.uk beinhaltete für Golley Slater Digital eine fortlaufende Keyword-Recherche sowie die Optimierung von Anzeigen und Preis-pro-Klick (Cost-per-Click – CPC), damit die Ziele für Preis-pro-Bewerbung (Cost-per-Application – CPA) erreicht wurden. Die Kontoleistung wurde anhand von CPC, Ausgaben und CPA-Messdaten für Website-Registrierungen von Arbeitssuchenden gemessen.

Das Konto für reed.co.uk hat unzählige Keywords. Die Keyword-Palette reicht von allgemeinen bis speziellen und von stellenbeschreibenden bis zu standortspezifischen Begriffen. Diese Keywords werden in bereichsrelevante Kampagnen unterteilt. Jede Kampagne hat andere CPA-Ziele. Ohne ein Gebotsverwaltungssystem musste das Optimierungsteam von Golley Slater Digital die gesamte strategische CPC-Verwaltung dieser CPA-relevanten Begriffe vollständig übernehmen.

Dieses Verfahren wurde manuell abgewickelt und war sehr zeitaufwändig, da dies ein häufiges Herunterladen von Berichten und die Analyse der Keyword-Statistiken erforderte. Danach musste gegebenenfalls die Anpassung der Keyword-Gebote erfolgen, damit die CPA-Ziele erreicht werden konnten. Erfasste Keywords, deren hohe CPA-Werte nicht mehr verwaltbar bzw. gewinnbringend waren, mussten deaktiviert werden. Gleichzeitig erfolgte eine entsprechende Anpassung ihrer Gebote bzw. die Optimierung der Anzeigen.

1. Schritt: Implementierung des Conversion-Tracking

Golley Slater Digital implementierte das Conversion-Tracking von Google während der Kampagne für reed.co.uk im August 2007. Dadurch stand ihnen die Anzahl der Conversions direkt auf der Google-Oberfläche zur Verfügung und die AdWords-Berichte mussten nicht erst mit einem Tracking-Tool eines Drittanbieters abgeglichen werden.

Sobald das Conversion-Tracking sich als zuverlässiges und effektives Tool zur Ermittlung der Conversions von Arbeitssuchenden bewährt hatte, setzte Golley Slater Digital das Conversion-Optimierungstool für die größte Kampagne mit den am häufigsten verwendeten Keywords von reed.co.uk ein.

2. Schritt: Implementierung des Conversion-Optimierungstools

Golley Slater Digital implementierte im Februar 2008 das Conversion-Optimierungstool für das Konto von reed.co.uk. Ihre Hauptkampagne enthielt die wettbewerbsfähigsten allgemeinen und leistungsfähigsten Keywords, die eine regelmäßige und sehr detaillierte Verwaltung erforderlich machen, um wettbewerbsstarke und effiziente Gebote zu erzielen.

Das Ergebnis: Steigerung der Conversions von bis zu 31 Prozent

Nachdem die Preis-pro-Akquisition-Daten (Cost-per-Acquisition – CPA) der Anzeigengruppen eingegeben waren, wurde das Conversion-Optimierungstool eingesetzt. Golley Slater Digital hat während des Betriebs keine weiteren Änderungen vorgenommen, damit sich das System integrieren konnte. Innerhalb weniger Wochen zeichneten sich die Vorteile deutlich ab: Die Conversion-Zahlen stiegen bis zu 31 Prozent.

In diesem Zusammenhang schätzt die Agentur, dass monatlich 8 Stunden pro Kampagne für die CPC-Optimierung eingespart werden. Diese eingesparte Zeit wird jetzt für Keyword-Recherche, Anzeigenoptimierung, Analysen, Benchmarking und Empfehlungen eingesetzt.

“Das Conversion-Optimierungstool von Google ist für den Erfolg der Preis-pro-Klick-Kampagne (Pay-per-Click – PPC) von reed.co.uk ausschlaggebend und gewährleistet, dass Golley Slater Digital und reed.co.uk konstant die laufenden Kampagnenziele erfüllen bzw. übererfüllen", so Florian Grouffal, Leiter von PPC bei Golley Slater Digital. "Die Handhabung ist einfach und intuitiv. Wir haben erhebliche Zeiteinsparungen bei aufwändigen und somit kostspieligen Aufgaben. Unsere Ressourcen können sich jetzt auf mehr strategisch und kosteneffiziente Aufgaben konzentrieren. Ich kann dieses Tool nur jedem empfehlen, der seinen ROI effektiv steigern möchte."

Für die Agentur ist die tägliche Verwaltung des AdWords-Kontos von reed.co.uk jetzt einfacher, da Conversions und ihre Optimierung in nur einem System erfolgen. Sie nutzen das Tool jetzt um die drei Monate und verzeichnen bereits eine Erhöhung der Anzahl an Conversions um 200 Prozent. Gleichzeitig sind die Kosten pro Conversion über 10 Prozent gesunken.

Die Auswirkungen

Das von der Agentur eingesparte Geld kann in eine zusätzlich strategische und innovative Optimierung des Kontos von reed.co.uk investiert werden. Dies ermöglicht bessere Gebote und ein höheres Ranking auf dem konkurrierenden Personalvermittlungsmarkt.

Für Golley Slater Digital hat sich das Conversion-Optimierungstool als sehr effiziente Möglichkeit zum Erreichen ihrer CPA-Ziele für reed.co.uk herausgestellt. Zudem wird die weitere Investition in PPC gefördert. "Ich halte AdWords nicht nur für den Bereich Marketing geeignet, sondern auch für den Verkauf", kommentiert Grouffal.

"Der Erfolg von reed.co.uk ist, die besten Arbeitssuchenden für sich zu gewinnen", so Mark Rhodes, Marketingleiter für reed.co.uk. "Das Team rund um Grouffal bei Golley Slater Digital optimiert fortlaufend unsere Kampagnen durch einen effektiven Einsatz der Google-Tools. So sprechen wir im richtigen Kostenverhältnis genau unsere Zielgruppe an. Kontinuierliche Initiativen von Google und Golley Slater Digital erweitern unsere Reichweite. Folglich wird auch weiterhin unsere Position als die verantwortliche Website für Personalvermittlung im Vereinigten Königreich verstärkt."

Conversion-Tracking von AdWords

Conversion-Tracking für Google AdWords ist ein kostenloses Tool zur Auswertung der Kosteneffizienz Ihrer Kampagnen. Mit Conversion-Tracking wird Ihnen die Anzahl der AdWords-Klicks angezeigt, die auch zu tatsächlichen Verkäufen auf Ihrer Website geführt haben. Auf diese Weise können Sie fundiertere Entscheidungen über Ihre Keywords treffen. So zum Beispiel, ob das Gebot für Klicks erhöht oder verringert werden soll. Weitere Informationen zum Conversion-Tracking erhalten Sie unter http://adwords.google.co.uk/support/bin/answer.py?hl=de&answer=86269.

Informationen zum Conversion-Optimierungstool

Das Conversion-Optimierungstool ist eine AdWords-Funktion zum Verwalten Ihrer Werbekosten im Hinblick auf bestimmte Conversion-Ziele. Mit dem Tool können Sie ein maximales CPA-Gebot festlegen. Es verwaltet zudem Ihre CPC-Gebote automatisch und nimmt dabei Anpassungen je nach Wahrscheinlichkeit für eine Conversion pro Anzeigenauktion vor. Abgesehen von der Zeitersparnis bei der Überprüfung und Verwaltung der CPC-Gebote bietet die Verwendung des Conversion-Optimierungstools AdWords-Kunden den Vorteil, eine bessere Leistung zu erzielen als bei der manuellen Gebotseinstellung allein, da das Tool bei jedem CPC-Gebot hinsichtlich der Conversion-Rate verschiedene Faktoren wie Suchanfrage, Nutzerstandort und Conversion-Protokolle für bestimmte Websites berücksichtigt. Weitere Informationen zum Conversion-Optimierungstool erhalten Sie unter https://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=60150&hl=de_DE.

Über Google AdWords

Google AdWords wird derzeit von unzähligen Firmen weltweit eingesetzt, um auf kostengünstige Weise neue Kunden zu gewinnen. AdWords verwendet Keywords, um es Kunden zu ermöglichen, Anzeigeninhalte genau den Web-Nutzern anzeigen zu lassen, die Informationen zu einem bestimmten Produkt oder Service suchen. Das Programm basiert auf dem CPC-Preismodell, bei dem AdWords-Kunden nur für Klicks auf ihre Anzeigen zahlen. Kunden können so auf ein sehr breit gefächertes Werbenetzwerk zurückgreifen und das Maß an Unterstützung sowie die Höhe der Kosten gemäß ihren Unternehmensanforderungen selbst wählen. Weitere Informationen zum Erstellen eigener Kampagnen oder zur Unterstützung durch Experten erhalten Sie unter https://adwords.google.de.