Das Conversion-Optimierungstool: Das perfekte Paar!

UK Tights reduziert mit dem Conversion-Optimierungstool von AdWords Cost-per-Conversion um mehr als 50 Prozent

UK Tights mit Sitz in Cheshire ist einer der führenden Händler für Strumpfwaren in Großbritannien. Bei der Gründung des Unternehmens im Jahr 2005 erfolgte der Verkauf aus einem Wohnzimmer, im Jahr 2008 hat UK Tights die Größe seines Lagers verdoppelt, um dem ungeheuren jährlichen Wachstum gerecht zu werden. Im Sommer 2008 wurde darüber hinaus ein zweiter Onlinehandel gestartet, in dem weitere Produktlinien über UKBeachwear.com angeboten werden.

Jonathan und Dawn Barber, die Gründer von UK Tights, haben nach einer Möglichkeit gesucht, ihr eigenes Geschäft aufzubauen und sich selbstständig zu machen. Nachdem Dawn Barber die Idee hatte, Strumpfhosen online zu verkaufen, hat Jonathan Barber als erfolgreicher Berater für Webentwicklung eine entsprechende Website erstellt. So wurde UKTights.com aus der Wiege gehoben. Und heute - drei Jahre später - verfügt das Unternehmen weltweit über einen treuen Kundenstamm.

"Zu Anfang haben wir uns gefragt, ob wir überhaupt Kunden außerhalb unserer Heimatstadt finden, und jetzt haben wir mehr oder weniger ein globales, internationales Unternehmen. Google fungiert sozusagen als unser Schaufenster", so Jonathan Barber. Die ersten Umsätze von UK Tights waren das Ergebnis ihrer AdWords-Kampagne, und Jonathan und Dawn Barber nutzen Google AdWords nun, um ihr Unternehmen weiter auszubauen. "Wir haben Google AdWords vom ersten Tag an verwendet. Ich glaube nicht, dass wir andernfalls sehr weit gekommen wären."

Jonathan Barber verwendet eine Vielzahl von AdWords-Tools, um den Erfolg der Kampagnen sicherzustellen. "Ich musste zu einem gewissen Zeitpunkt festlegen, dass meine Anzeige an einer bestimmten Position geschaltet werden soll, also musste ich beobachten, was meine Mitbewerber machen und entsprechend reagieren". Im März 2008 hat Jonathan das Conversion-Optimierungstool entdeckt, eine neue AdWords-Funktion zur Gebotsverwaltung, mit dem CPC-Gebote basierend auf Conversion-Zielen angepasst werden. Jetzt verbringt er weniger Zeit mit der Überwachung seiner Kampagnen.

Nachdem er die Ergebnisse gesehen hatte, war Jonathan Barber vollends vom Conversion-Optimierungstool überzeugt. In den ersten Wochen nach der Aktivierung der Funktion zur Gebotsverwaltung mussten einige Abstimmungen vorgenommen werden, um die Abläufe zu optimieren. "Nach dem ersten Monat lief alles reibungslos. Wir haben unsere Umsätze gesteigert und den Betrag für Cost-per-Conversion halbiert. Die Verdoppelung des Umsatzes bei gleichbleibenden Kosten spricht für sich."

UK Tights erzielte im Juni 2008 mehr Conversions als im Februar, obwohl der Verkauf von Strumpfhosen im Frühsommer generell zurückgeht. Laut Jonathan Barber ist dies zu 70 bis 80 Prozent auf das Conversion-Optimierungstool zurückzuführen, das mehr Conversions führt und eine gezieltere Ausgabenzuweisung ermöglicht. "Normalerweise läuft das Geschäft im Mai und Juni eher ruhig, deshalb haben wir uns zur Gründung von UK Beachwear entschieden. Wir verkaufen aber derzeit so viele Strümpfe wie zu Weihnachten."

Seitdem das Conversion-Optimierungstool eingesetzt wird, verzeichnet UK Tights eine drastische Verringerung von 52 Prozent des durchschnittlichen Betrags für Cost-per-Conversion. Jonathan Barber möchte das Conversion-Optimierungstool so bald wie möglich für die neue UK Beachwear-Kampagne nutzen. "Wir haben vor, das Tool zu aktivieren, sobald wir die erforderliche Anzahl an Conversions erreicht haben. Ich möchte ungern auf das Conversion-Optimierungstool verzichten. Gebote festzulegen ist ohne dieses Tool viel schwieriger."

Über das Conversion-Optimierungstool

Das Conversion-Optimierungstool ist eine AdWords-Funktion zum Verwalten Ihrer Werbekosten im Hinblick auf bestimmte Conversion-Ziele. Mit dem Tool können Sie ein maximales CPA-Gebot festlegen. Es verwaltet zudem Ihre CPC-Gebote automatisch und nimmt dabei Anpassungen je nach Wahrscheinlichkeit für eine Conversion pro Anzeigenauktion vor. Abgesehen von der Zeitersparnis bei der Überprüfung und Verwaltung der CPC-Gebote bietet die Verwendung des Conversion-Optimierungstools AdWords-Kunden den Vorteil, eine bessere Leistung zu erzielen als bei der manuellen Gebotseinstellung allein, da das Tool bei jedem CPC-Gebot hinsichtlich der Conversion-Rate verschiedene Faktoren wie Suchanfrage, Nutzerstandort und Conversion-Protokolle für bestimmte Websites berücksichtigt. Weitere Informationen zum Conversion-Optimierungstool erhalten Sie unter https://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=60150&hl=de_DE.

Über Google AdWords

Google AdWords wird derzeit von unzähligen Firmen weltweit eingesetzt, die so auf kostengünstige Weise neue Kunden gewinnen. AdWords verwendet Keywords, mit denen Kunden Anzeigen genau für die Nutzer schalten können, die Informationen zu einem bestimmten Produkt oder Service suchen. Das Programm basiert auf dem CPC-Preismodell, bei dem AdWords-Kunden nur für Klicks auf ihre Anzeigen zahlen. Darüber hinaus können die Kunden auf ein sehr umfassendes und vielfältiges Werbenetzwerk zurückgreifen und das Maß an Unterstützung sowie die Höhe der Kosten gemäß ihren Anforderungen selbst bestimmen. Weitere Informationen zum Erstellen eigener Kampagnen oder zur Unterstützung durch Experten erhalten Sie unter https://adwords.google.de.