NDN數碼營銷跟科技走 進軍AI大數據區塊鏈
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
如果某公司名字是創辦人姓名的諧音,你或會認為他多數自我中心。安宇昭(英文名Andy Ann)16年前用自己名字的諧音,創立公司NDN Group(New Digital Noise Group),為企業提供數碼營銷方案。
如今集團旗下9間子公司,涉足11個不同範疇,包括手機廣告、市場營銷、數據分析、社交媒體,最近更進軍人工智能(AI)及區塊鏈(Blockchain)領域,整合新科技輔助企業做市場營銷。在瞬息萬變的科技業如何愈做愈多「瓣數」?全靠安宇昭每當遇到市場情況轉變時,總能四両撥千斤,將危機變成創業新機會。
安宇昭營商多年,早已放下自我中心,更信奉數據決策,「我跟同事講,發電郵畀客,電郵嘅標題要根據A/B Testing結果,睇吓(轉化率)NDN高啲,定係New Digital Noise高啲。」他還跟同事打賭,「我擺杯酒出嚟,邊個輸咗要請對方飲。」
測試結果出來,採用New Digital Noise字眼的電郵標題,轉化率約有19%,相反一直沿用的NDN僅4%,「一個測試完咗,知道B好過A。我哋會繼續試B1/B2,到知道B2較好,就到B2a/B2b咁試,不斷優化。」
頭炮蘭桂坊電視機仔廣告
安宇昭當年辭工創業,頭炮是蘭桂坊戶外電視廣告。專門在酒吧、餐廳安裝電子螢幕。 「當時想法,年輕人鍾意夜浦,何不直接在餐廳、酒吧裝電視機仔,賣廣告。那時地鐵、巴士仍未有廣告螢幕,我們算是第一代電子廣告。因為無對手,推出近一百家公司接洽。」
第一個創業危機,是沙士,很多餐廳酒吧執笠。安宇昭表示,即使沒有沙士,普通餐廳平均18個月倒閉,他知道要變陣。 這時候,剛好WiFi開始普及,有間新公司叫Y5ZONE,安宇昭看到轉機。「佢有wifi技術,但無網點,我們有點,可以拍住上,幫商舖起wifi,同時放電子螢幕。」
就這樣,安宇昭成立了第二間合資公司,殺出蘭柱坊,網點由小店變成大型連鎖店,例如Pacific Coffee和加州紅,當年唱K點歌的廣告,都由他們代理。最後,連最難簽的麥當勞,也成了合作伙伴。 「佢地要生意增長,要開24小時,但係點樣吸引人流?就係畀免費wifi啲人,同裝電子螢幕。」
安宇昭憶述,好日子維持了幾年,但到10、11年左右,忽然又遇上瓶頸,「當時我們的麥當勞螢幕,唔可以有聲,生意即刻跌。」當年「被靜音」不止他們,巴士電視也同一遭遇。安宇昭認為理由是shift mobile,大家看自己的手機螢幕就足夠。
有危就有機,安宇昭再發揮四両撥千斤的本領,找了一家行內有名的手機軟件開發公司,合資開了另一間公司,專做手機廣告平台,當年的OpenRice、九巴、商台等手機App,廣告都由他們代理。
這段時期,安宇昭有精神有餘力,另外搞了一個以婚嫁為主題的媒體,進入內地市場;又投資了一間電子書公司,又搞過ecommerce生意,但有各自局限,不是輸晒,就是賣盤離場。
「你呢啲都叫大數據?」
安宇昭其後又創辦了一間名為Klarity的數據分析公司,初時的目標是收集及儲存全球大品牌的社交數據,並提供分析服務,覆蓋平台中西合璧,包括Facebook、YouTube、LINE,以至內地的新浪微博、微信、優酷等。惟後來發現生意的營運成本極高,平均每月儲存15億數據集,遍及6.5萬個品牌;資料又要翻譯,變成22種語言。
這趟生意無法四両撥千斤,單靠企業客戶難以存活,他知道要靠融資了。當時見過145個投資者,有些人的說話頗「難頂」,「你呢啲都叫大數據?你識唔識?」
當時的主要競爭對手,通通有品牌、有全球網絡,融資額3000萬美元起,至1.6億美元不等,Klarity沒有明顯優勢。即使安宇昭見慣大客,也以「做得好辛苦」形容這段時期。2015年終獲得知名創業加速器500 Startups垂青,成功融資100萬美元(約780萬港元),「我要多謝我拍檔,佢份人就好Stubborn,好『㒼(音萌)塞』。我覺得Data太貴,係佢堅持要儲。」
其他數據分析公司,數據放一年就扔掉;他們卻由2010年一直儲到現在。後來,連競爭對手Meltwater亦要向他們買數據,由敵人變成朋友,最後更直接收購了Klarity。
今時今日,人工智能及區塊鏈等技術仍未完全成熟,但市場趨之若鶩,情況有點似iPhone及Facebook面世初期。NDN引述Tractica的調查報告指出,全球人工智能系統到了2024年,收入將高達111億美元(約865.8億港元),當中以亞太區佔最大份額。
投資初創低成本留人才
根據往績,安宇昭對新科技機會有敏銳觸覺,而他涉足以上兩個領域,都是由投資初創開始。集團旗下兩間子公司,分別是創投NDN Ventures及共享工作間NDNX,為初創提供種子資金及工作地方。當中最吸引的賣點,還是集團超過1600個企業客戶資源。他們支持的初創,包括AI聊天機械人Rocketbots、以區塊鏈提升廣告效率的項目NOIZ等。公司去年為恒生銀行引入DORI人工智能助理,正式開拓了一門新「瓣數」。
安宇昭要同時兼顧多種業務,由社交媒體,到大數據,甚至人工智能及區塊鏈,或予人「博而不專」的印象。他的核心工作,其實是以科技實現營銷。當科技不斷改變,難免要涉獵不同領域。昔日是「營銷溝通」,今天是「營銷科技」。
安宇昭認為,「對客戶而言,我們角色是Chief Marketing Technologist,而不是Chief Marketing Officer。」
安宇昭透露,他們的關連初創中,部分創辦人其實是公司前員工;他們想辭工創業,公司就入股投資,提供客戶資源、辦公空間。安宇昭笑稱,這安排「既可留住人才,又唔使出糧」,原來又是他那四両撥千斤的本領。
安子介孻孫 創業靠自幹
安宇昭讀大學主修心理,副修經濟。畢業後加入4A廣告公司。「當時我那組,有機會見個大客,但我係新人無份。我覺得創意唔應該講階層,而係睇能力。」
他問同事,公司大老闆當年何時升至合伙人?答案是38歲。當時正值01年,發生了911恐襲,安宇昭覺得不能再等。返工僅兩個月,就向公司請辭創業。今天的他,正是38歲。
他的另一個身份,是已故全國政協副主席安子介的孻孫。我直接問他,他的連環創業路,家裡有否出錢支持?
安宇昭的答案,是其生意,多數以服務企業為主,一開始就有客戶付費,除了Klarity之外,基本上不需要額外融資,靠自己也可以。
難怪他為Klarity融資時感到痛苦。當公司有足夠收入,不用受投資者指指點點,創辦人的快樂指數理應更高。再想深一層,「不需要融資」會不會可能是原因?
採訪、撰文:羅雅琳、尹思哲
支持EJ Tech
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們。
Related Posts
Latest News
-
小米進軍電動車市場|德國晶片商 Infineon 將向小米電動車提供先進功率晶片
德國晶片商英飛凌(Infineon)宣布,與小米(01810)達成協議,將向小米供應先進的功率晶片,直至2027年。
- Posted May 6, 2024
- 0
-
Apple 發布會2024|新代iPad 即將登場!一文看清新品、iPad尺寸、規格、價格預測
Apple新品每年3月、9月都會有發布會,惟2024年春季發布會將不會舉行;但早前Apple卻宣布「Let Loose」網上發佈會於5月7日東部時間上午10時(即香港晚上10時)舉行,預料傳足一時的新版 iPad 終於有「出頭天」!
- Posted May 6, 2024
- 0
-
五一假期|支付寶:入境客在國內用支付寶消費增7倍
支付寶數據顯示,「五一」期間,國際遊客來華免簽國如荷蘭、新加坡、馬來西亞、泰國使用支付寶消費按年增長顯著,中東地區尤其是沙特阿拉伯的遊客使用增長突出。
- Posted May 6, 2024
- 0
-
全方位入侵的人工智能(方保僑)
近期在一個音樂會上,當我聽着悠揚悅耳的歌曲時,台上背景的大屏幕卻出現了一些動畫,驟眼看便知是由人工智能(AI)生成。這些AI動畫與音樂非常合拍,不但沒有突兀感,甚至可表達歌曲的情感或意思,與以往MV的合拍程度有過之而無不及。我相信應該是舞台設計師,在設計舞台動畫時希望採用動畫和視覺元素,讓觀眾恍如置身其中,所以把動畫融會進歌曲。不過,當我觀看這畫面時,心裏突然泛起一點寒意,何解?
- Posted May 6, 2024
- 0
-
Decathlon採Adyen方案|Adyen:68%客因繳款不便取消購物
Decathlon在本港擁有8間門市,部分面積相當大,部分位處旺區,租金壓力不容小覷。Decathlon指網店的銷情,暫時未有超越門市的趨勢。此外,由於商品性質問題,消費者喜歡落舖親身選購,甚至在應用程式(App)下單後自行取貨,不願在物流上花太多時間,可見實體店仍具存在價值。
- Posted May 6, 2024
- 0
-
Decathlon採Adyen方案|引入一站式支付管理平台 加快交易減出錯
大型運動用品連鎖店Decathlon香港最近與荷蘭電子支付平台Adyen合作,為其網上商店、手機應用程式,以及在港8家實體門店提供支付服務。Decathlon香港科技總監Kent Lam受訪時指出,是次採用Adyen端到端支付解決方案,摒棄過往「層層遞進」的處理過程,既提升門市內自助服務機的交易速度,亦減少系統的出錯機率。
- Posted May 6, 2024
- 0
-
中美矛盾|外媒:華為秘密資助美國大學前沿研究
外電引述消息人士報道,中國電訊設備商華為正在通過一個位於華盛頓的獨立基金會,秘密資助哈佛等美國大學的前沿研究。
- Posted May 3, 2024
- 0
EJ Tech Video
POPULAR POSTS
- Google裁員|解僱數百核心員工部分職位轉至印度、墨西哥
- 中美矛盾|外媒:華為秘密資助美國大學前沿研究
- 智能手機之戰|Samsung 首季營業利潤飆9.3倍料生成式AI需求續強勁
- 本地創科動態|科大5億「紅鳥基金」撐初創 冀組20億風投 專攻深科技
- 生物塑膠半年降解|美國研生物複合塑膠 嵌入細菌孢子 遇堆肥激活分化快速降解
- 無人機推薦2024|DJI大疆並非一家獨大?Autel Robotics是有力競爭者
- Apple 發布會2024|新代iPad 即將登場!一文看清新品、iPad尺寸、規格、價格預測
- AI測天氣|華為雲夥香港天文台 天氣預報增至15天
- Apple最新動態|傳設歐洲AI實驗室 廣招Google專家
- 全球最快CPU|阿里雲倚天710晶片 跑贏亞馬遜微軟谷歌